Moni yritys on vaikean valinnan edessä, jos markkinointibudjetti ei riitä kaikkeen. Some- ja hakusanamainonta ovat molemmat tehokkaita, mutta niillä on omat vahvuutensa ja erityispiirteensä.
Kyse ei siis ole siitä, kumpi kanava on parempi – vaan siitä, missä vaiheessa ostopolkua potentiaalinen asiakkaasi on ja mitä yrityksesi tavoittelee juuri nyt.
Mitä on hakusanamainonta?
Hakusanamainonta perustuu mainosten näyttämiseen hakukoneiden hakutulossivuilla. Esimerkiksi Google Ads -hakusanamainonnassa yritys ostaa näkyvyyttä Googlen hakutulosten kärjestä. Mainokset aktivoituvat, kun käyttäjä etsii tuotetta, palvelua tai muuta ratkaisua tietyllä etukäteen määritellyllä hakusanalla.
Hakusanamainonta vastaa olemassa olevaan kysyntään, ja siksi se on erityisen tehokasta ostopolun loppupäässä, kun asiakas vertailee vaihtoehtoja tai on valmis tekemään päätöksen.
Tyypillisiä loppuvaiheen hakuja ovat esimerkiksi
- “digitoimisto helsinki”
- “hakukoneoptimointi yritykselle”
- “shopify hinta”.
Mitä on somemainonta?
Somemainonta, kuten Facebook- tai Instagram-mainonta, perustuu käyttäjän kiinnostuksen kohteisiin, käyttäytymiseen ja yleisösegmentointiin. Siinä yritys ei vastaa aktiiviseen hakuun vaan keskeyttää käyttäjän selauskokemuksen kohdennetulla mainoksella.
Some voi toimia ensimmäisenä kosketuspintana silloin, kun käyttäjä ei vielä tiedä tarvitsevansa ratkaisua. Somemainonta toimiikin erityisen hyvin ostopolun alkuvaiheessa, kun tavoitteena on
- kasvattaa tunnettuutta
- herättää kiinnostusta
- luoda kysyntää tuotteelle tai palvelulle.
Somemainontaa voi kuitenkin hyödyntää myös myynnin kasvattamiseen ostopolun myöhemmässä vaiheessa. Esimerkiksi tarkasti kohdennetut tarjoukset tai ilmaiset kokeilujaksot voivat houkutella potentiaalisia asiakkaita kokeilemaan tuotettasi tai palveluasi.
Somemainonta vs. hakusanamainonta – kumpi kannattaa valita?
Kun markkinointibudjetti on rajallinen, kaikkeen välttämättä voida panostaa samanaikaisesti. Tällöin on priorisoitava eri mainonnan muotoja sen perusteella, mitä yritys tavoittelee markkinoinnilla juuri nyt:
- Jos markkinassa on jo olemassa olevaa kysyntää ja tavoitteena on saada nopeasti liidejä tai myyntiä, hakusanamainonta on usein tehokkain tapa vastata tähän tarpeeseen. Se tavoittaa asiakkaat silloin, kun he etsivät aktiivisesti ratkaisua.
- Jos tavoitteena on kasvattaa tunnettuutta, rakentaa brändiä tai luoda kysyntää tuotteelle, jota asiakkaat eivät vielä aktiivisesti etsi, somemainonta voi olla luontevampi valinta.
On tärkeää arvioida realistisesti, missä vaiheessa ostopolkua kohdeyleisö on ja kumpi kanava tukee parhaiten yrityksen nykyisiä tavoitteita – nopeaa liidintuottoa vai pidemmän aikavälin kysynnän kasvattamista.
Wuohella digimarkkinointi perustuu monikanavaisuuteen
Hakusanamainonta ja somemainonta eivät ole toistensa kilpailijoita. Ne ovat eri työkaluja eri tilanteisiin.
Parhaat tulokset syntyvät silloin, kun kanavat tukevat toisiaan. Esimerkiksi siten, että some herättää kiinnostuksen, ja Google vahvistaa päätöksen silloin, kun on aika etsiä ratkaisua aktiivisesti.
Wuohella digimarkkinointi perustuu juuri tähän – monikanavaisuuteen ja siihen, kuinka eri kanavia hyödyntämällä voidaan tavoittaa oikeat ihmiset, oikeissa paikoissa ja oikeaan aikaan. Yhdistämällä eri kanavat saumattomasti yhteen on mahdollista tavoittaa laaja yleisö ostopolun kaikissa vaiheissa, mikä maksimoi näkyvyyden ja kasvattaa myyntiä.
Monikanavamarkkinointi on tehokkain tapa kasvattaa liiketoimintaa ja parantaa asiakaskokemusta. Tutustu Wuohen blogissa asiantuntijakirjoituksiin eri markkinoinnin muotojen hyödyistä ja varaa maksuton auditointi.